Centru de instruire Marketing & SEO

Cum să creșteți: 8 tactici pentru a atrage clienți

Aflați cum să atrageți noi clienți și să vă dezvoltați afacerea cu aceste 8 sfaturi de marketing pentru creșterea afacerii. Câștigați noi clienți astăzi!

Știm că costă mai mult să atragi un client nou decât să păstrezi unul existent. Cu toate acestea, o afacere nu poate crește niciodată fără să câștige clienți noi. Dacă întâmpinați dificultăți în atragerea clienților, nu vă faceți griji - mai jos sunt 8 tactici pentru a câștiga cumpărători.

Cuprins:

- Creați un site web
- Efectuați teste A/B
- Folosiți e-mail marketing
- Creșteți implicarea
- Utilizați social media
- Angajați influenceri
- Investiți în SEO
- Creați oferte speciale

Cum să creșteți: 8 tactici pentru a atrage clienți

Creați un site web

Comerțul electronic este printre cele mai rapide afaceri în creștere din întreaga lume. Aproximativ 209,6 milioane de persoane din SUA au făcut cumpărături online sau au comparat produse pe web în 2016, iar numărul este de așteptat să ajungă la 230,5 milioane în 2021, făcând SUA una dintre cele mai mari piețe de e-commerce. Situația este similară și în alte părți ale lumii. Afacerile care nu utilizează internetul pierd un număr mare de potențiali clienți. Cu toate acestea, doar 55% dintre afaceri au un site web și mai puține îl folosesc în mod regulat. Nu faceți greșeala de a neglija spațiul digital, chiar dacă nu intenționați să vindeți online. Creați un site web și utilizați-l ca instrument de atragere a clienților. Puteți folosi constructorul nostru gratuit de site-uri web SITE123 pentru a face treaba mai ușoară.

Ai nevoie de un site web? Dorești să construiești un site web, dar nu știi de unde să începi? Creatorul nostru de site-uri web este soluția perfectă. Ușor de utilizat și cu capacitatea de personalizare pentru a se potrivi nevoilor tale de afaceri, poți avea un site web profesional în cel mai scurt timp. Creaţi un site web

Efectuați teste A/B

Poate fi dificil să știți de ce nu puteți câștiga clienți. O modalitate fiabilă de a identifica cauza este de a efectua teste A/B. Utilizată de nume mari precum Google și Facebook, această tehnică este folosită pentru a compara două sau mai multe opțiuni pentru a identifica pe cea care oferă rezultate bune. Se crede că aproximativ 71% dintre afaceri efectuează cel puțin două teste A/B pe lună și peste 77% efectuează aceste teste pe site-urile lor web pentru a identifica probleme legate de design și funcționalități. Acest lucru este important deoarece schimbarea unor elemente mici, cum ar fi designul UX, poate îmbunătăți conversia cu până la 400%.

Folosiți e-mail marketing

În ciuda a ceea ce spun unii, e-mail marketingul este încă o tehnică bună de marketing. Aproximativ 90% dintre marketeri folosesc această metodă pentru a rămâne în contact cu clienții și potențialii cumpărători. E-mail marketingul, dacă este utilizat corect, poate oferi randamente de până la 4.300%. Cu toate acestea, poate fi dificil să creați o listă de e-mailuri. Lucrați la pâlnia de vânzări, veniți cu o ofertă impresionantă sau o pagină de captare pentru a motiva vizitatorii să-și împărtășească adresa de e-mail și folosiți-o cu înțelepciune pentru a construi conexiuni. Nu apelați la vânzarea agresivă. Concentrați-vă pe construirea încrederii. Amintiți-vă că sunt necesare aproximativ șapte atingeri pentru a genera un potențial client viabil.

Crearea unui site web cu SITE123 este ușoară Începe acum

Creșteți implicarea

Utilizatorii care interacționează cu afacerea dvs. sunt mai predispuși să se convertească. Există mai multe modalități de a crește implicarea, în funcție de ce vindeți și cum. Iată câteva sfaturi de marketing pentru creșterea afacerii: Lucrați la construirea unei conexiuni personale cu utilizatorii dvs., dar asigurați-vă că știți unde să trageți linia. O modalitate fiabilă de a crește implicarea este să utilizați numele clienților atunci când vorbiți cu ei. Încurajați feedback-ul și răspundeți rapid la întrebări, inclusiv la reclamații. Aproximativ 80% dintre clienți se așteaptă la un răspuns în termen de 24 de ore de la postarea unei întrebări. Deoarece serviciul pentru clienți poate fi un avantaj competitiv, asigurați-vă că lucrați la acesta și încercați să vă mențineți cumpărătorii mulțumiți. Nu vă fie teamă să cereți ceea ce aveți nevoie. Includeți un îndemn la acțiune (CTA) în postările dvs.

Utilizați social media

Doriți să atrageți clienți? Fiți prezenți pe social media. La urma urmei, aproximativ 3,6 miliarde de persoane utilizează social media, iar numărul este de așteptat să crească la 4,41 miliarde până în 2025. Alegeți o platformă unde este mai probabil să găsiți potențiali clienți. LinkedIn, de exemplu, este considerat potrivit pentru afacerile care doresc să țintească executivi. Pinterest poate fi excelent dacă doriți să ajungeți la femei, iar Instagram poate fi o alegere bună pentru mărcile de machiaj și frumusețe. Dacă căutați sfaturi de marketing pe social media, veți găsi o varietate de sugestii. Iată câteva care merită încercate: * Faceți postări regulate, dar asigurați-vă că sunt relevante * Utilizați imagini și infografice, deoarece postările care conțin elemente vizuale tind să genereze mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri * Folosiți marketingul video prin includerea de videoclipuri originale în conținutul dvs. * Adăugați hashtag-uri pentru a ajunge la un public mai larg * Includeți descrieri care sunt amuzante și îndrăznețe

Angajați influenceri

Se preconizează că industria marketingului cu influenceri va valora 15 miliarde de dolari până în 2022, în creștere de la 8 miliarde în 2019. Deși marketingul cu influenceri implică social media, nu este același lucru cu marketingul pe social media. Marketingul cu influenceri implică angajarea unui influencer (cineva cu o prezență semnificativă pe web) pentru a vă promova produsele și serviciile. Este la fel ca angajarea unei celebrități pentru a fi ambasadorul mărcii dvs.; cu toate acestea, spre deosebire de numele mari, influencerii au o acoperire limitată și pot fi buni pentru afacerile mici. Aproximativ 44,2% dintre utilizatori au încredere în influenceri și mai mult de 49% au făcut o achiziție pe baza sugestiei unui influencer. Cheia constă în angajarea cuiva care este popular în rândul publicului dvs. țintă.

Investiți în SEO

Lucrați la SEO pentru a vă clasa pe prima pagină a Google. Acest lucru este important deoarece 71% dintre utilizatori nu trec dincolo de prima pagină. Investind în SEO, veți putea ajunge la un public mai larg și veți atrage noi clienți. Acest sfat de marketing este pentru orice afacere, deoarece aproximativ 51% din trafic este organic. Afacerile care nu investesc în SEO pierd o mare parte din potențialii clienți.

Creați oferte speciale

Promoțiile și ofertele afectează aproape fiecare parte a călătoriei unui cumpărător, conform acestui raport. De la începutul căutării până la finalizarea cumpărăturii, cumpărătorii sunt în căutarea retailerilor care oferă cea mai bună valoare. Ca afacere, obiectivul dvs. ar trebui să fie evidențierea propunerii de valoare și a ceea ce oferiți cumpărătorilor dvs. Nu vă concentrați pe caracteristici, concentrați-vă pe avantaje. De asemenea, lucrați la reduceri speciale pentru a reduce abandonul coșului de cumpărături și pentru a îmbunătăți conversia. Livrarea gratuită, de exemplu, poate fi un motivator excelent pentru unii utilizatori. O modalitate foarte bună de a atrage noi clienți este să aveți oferte speciale pentru noii utilizatori, de exemplu: prima lună gratuită pentru conturile noi. Furnizori de streaming precum Netflix și Hulu folosesc acest truc și pare să funcționeze bine pentru ei. Afacerile pot, de asemenea, să valorifice clienții existenți pentru a găsi noi clienți oferind bonusuri de recomandare. Nimic nu funcționează mai bine decât recomandările personale, așa că încercați să vă bazați pe acestea.

Rezumat

Sperăm că aceste sfaturi de marketing vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Cheia constă în a fi consecvent și a oferi potențialilor clienți exact ceea ce caută.